Zgłoś udział
Revenue Management - Jak zwiększać zyski
2-3 czerwca 2020, Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa

Program

Dzień 1 (2 czerwca, wtorek)
09:30
Rejestracja
09:55
Powitanie uczestników
10:05
Revenue management a strategia firmy

  • O co należy zadbać, aby efektywnie wdrożyć RM w organizacji?
  • Co się zmieni po wprowadzeniu RM?
  • RM, a cele krótko i długoterminowe

Marcin Gandziarski
Kompania Piwowarska
Revenue Manager
10:45
Elementy efektywnej strategii Revenue Managment

  • Strategia cenowa a revenue management
  • Techniki optymalizacji revenue management: polityka handlowa & pricing / polityka promocyjna:
    – Jak rozliczać efektywność promocji? Składowe modeli analizy efektywności działań promocyjnych

    – Optymalizacja zarządzania mechanizmami promocyjnymi

    – Optymalne narzędzia promocyjne z perspektywy producenta vs perspektywa retailera

    – Racjonalizacja inwestycji na poziomie grup klientów

    – NRM, umowy handlowe, warunki na FV i poza fakturowe

Artur Strzesak
Grupa Eurocash
Menadżer Zarządzania Grupą Kategorii
11:25
Przerwa na kawę
11:45
Programy lojalnościowe i promocje wiązane jako skuteczne narzędzia wsparcia sprzedaży

  • Czym są programy lojalnościowe i promocje wiązane?
  • Czy program lojalnościowy jest dla każdego?
  • Jak dopasować mechanizm i nagrody do potrzeb firmy i Klienta?
  • Zwiększenie przychodów, podniesienie wartości „średniego koszyka”, wsparcie wyprzedaży
  • Omówienie ciekawych przykładów udanych realizacji

Grzegorz Galiński
TM Toys
Dyrektor Działu Kreacji i Rozwoju Produktu
12:25
Revenue Management Insights – kupujący w algorytmie

  • Firmy oparte na zysku – algorytmy w organizacjach – zarządzanie mixem
  • Ewolucja Revenue Management’u oraz Insight’ów w organizacji
  • Źródła wiedzy o kupującym i ich praktyczne zastosowanie w zarządzaniu przychodami

Tomasz Krawczyk
PepsiCo
Revenue Management Insights Business Partner
13:05
Lunch
14:05
Elastyczność cenowa. W pogoni za dynamiką popytu

  • Sposoby ustalenia elastyczności cenowej i problemy z tym związane
  • Wyznaczanie grup o podobnych elastycznościach w procesie ustalania ceny
  • Sposoby podążania za dynamiką popytu
  • Automatyzacja reguł czy AI w procesie ustalania ceny

Sebastian Gierz
OLX Group
Head of pricing and analytics
14:45
Różnice w cenach pomiędzy kanałami sprzedaży

  • Jaka różnica jest akceptowalna dla konsumenta?
  • Przepływy międzykanałowe – w jaki sposób można je ograniczyć?

15:25
Zakończenie pierwszego dnia spotkania
Dzień 2 (3 czerwca, środa)
09:30
Rejestracja
10:00
Rola Revenue Managementu vs controlling

  • Jak powinna przebiegać współpraca z innymi działami?

 

10:40
Skuteczne narzędzia efektywnej promocji

  • Jaki sposób promowania daje największe wzrosty odsprzedaży (EDLP czy high-low, rabaty sell-in czy sell-out)?
  • Estymacja potencjalnych grup produktów promocyjnych – narzędzia
  • Narzędzia analityczne do monitorowania efektywności promocji

11:20
Przerwa na kawę
11:40
Metody wyceny nowości produktowych

  • Mechanizmy wspierające proces ustalania cen dla nowych produktów

Krzysztof Boś
Żywiec Zdrój
Kierownik ds. Efektywności Promocji i Cen
12:20
Lunch
13:20
Analizy finansowe w erze cyfrowej transformacji

  • Finanse 4.0
  • Robotyka i automatyzacja – przyjaciel czy wróg
  • Które dane wybierać, jak prezentować i na co zwracać uwagę?

Maciej Kulesza
McCormick
EMEA Supply Chain COE Finance Director
14:00
Product mix/Customer mix wewnątrz organizacji

  • Jak dzięki optymalizowaniu Mixu poprawić profitowość firmy?
  • KPI, systemy, mechanizmy

Tomasz Rudko
Cemex
Starszy Analityk Strategii Cenowej
14:40
Zakończenie drugiego dnia spotkania, wręczenie certyfikatów